Der Fachkräftemangel, der demografische Wandel und steigende Erwartungen an Arbeitgeber machen das Thema Vergütungssysteme wieder hochaktuell. Immer mehr Unternehmen – vom Mittelstand bis zu Konzernen wie SAP oder Deutsche Telekom – setzen erneut auf variable Vergütung und leistungsorientierte Bezahlung (LOB), um Leistungsträger zu gewinnen und langfristig zu binden.

Aktuelle Studien zeigen: Der Anteil von individuellen Boni für Mitarbeitende ohne Führungsverantwortung ist zuletzt wieder deutlich gestiegen (Haufe, 2024). Gerade jüngere Generationen erwarten klare Anerkennung ihres Beitrags – nicht nur durch Feedback, sondern auch durch faire und nachvollziehbare Bezahlung. Denn: Leistung muss sich lohnen. Unternehmen, die Vergütung transparent und flexibel gestalten, erhöhen ihre Arbeitgeberattraktivität und verbessern die Bindung von Talenten deutlich.

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Klassische Systeme stoßen an Grenzen

Doch traditionelle LOB-Modelle wirken heute oft bürokratisch, schwerfällig und wenig akzeptiert. Viele Organisationen berichten von „Systemmüdigkeit“: Mitarbeitende sehen keinen Mehrwert, Führungskräfte erleben nur Aufwand. Dabei gilt: LOB ist kein „Nice to have“, sondern ein alternativloses Führungsinstrument. Gerade in Zeiten schneller Veränderung brauchen Führungskräfte Werkzeuge, die Orientierung geben und Leistung sichtbar machen. Vergütungssysteme sollten dabei nicht nur Geld verteilen, sondern als Hilfestellung für Führungskräfte wirken – indem sie Feedback erleichtern, Entwicklungsgespräche anstoßen und Anerkennung strukturieren.

Die gute Nachricht: LOB lässt sich modernisieren

Genau dafür haben wir die 7 Türen entwickelt – ein Orientierungsmodell, das zeigt, wie Organisationen Vergütungssysteme praxisnah und zukunftsfähig gestalten können.

Die 7 Türen zu eurer neuen LOB

Die Mini-Tür – Aufwandsoptimiert & einfach

Schlanke Modelle, die schnell eingeführt werden können und Führungskräfte nicht überlasten.

Die Kultur-Tür – Werte & Haltung

Vergütung als Ausdruck der Unternehmenskultur: Werte als Basis, Anerkennung sichtbar machen, nicht nur berechnen.

Die Team-Tür – Gemeinsam stark

Fokus auf Zusammenarbeit und Projekterfolge – nicht ausschließlich Einzelleistung.

Die Flexi-Tür – Spielräume nutzen

Variable Gestaltung, angepasst an Bereich, Projekt oder Zeitraum – weg vom starren Einheitsmodell.
Spielräume für Führungskräfte schaffen Flexibilität in der Umsetzung, während Partizipation der Mitarbeitenden sicherstellt, dass Vergütung nicht als reines Top-down-Instrument erlebt wird, sondern gemeinsam gestaltet wird.

Die Zukunfts-Tür – Digital & KI-gestützt

Daten und KI ermöglichen eine fairere, transparentere Leistungsbewertung und reduzieren Vorbereitungs- und Verwaltungsaufwand.

Die Fairness-Tür – Transparenz & Vertrauen

Klare Regeln und nachvollziehbare Kriterien schaffen Legitimität – und verhindern Diskussionen über „Gießkannen-Modelle“.

Die Entwicklungs-Tür – Feedback & Lernen

Vergütung als Teil einer Lernkultur: Feedback, Wachstum und Karrierechancen rücken stärker in den Mittelpunkt.

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Typische Herausforderungen in der Praxis

In Projekten mit Unternehmen und öffentlichen Verwaltungen sehen wir immer wieder ähnliche Muster:

• Gießkannen-Verteilung: Boni werden pauschal verteilt, Wirkung verpufft.

• Bürokratie: Führungskräfte verbringen mehr Zeit mit Formularen als mit Feedback.

• Glaubwürdigkeitsproblem: Mitarbeitende verstehen nicht, nach welchen Kriterien Geld verteilt wird.

• Fehlende Anpassung: Systeme bleiben über Jahre unverändert – obwohl sich Organisation und Umfeld längst gewandelt haben.

Die Folge: geringe Motivation, sinkende Akzeptanz und verschwendete Ressourcen.

Warum sich eine Modernisierung jetzt lohnt

• Arbeitgeberattraktivität steigern: Ein modernes Vergütungssystem ist ein klares Signal im Wettbewerb um Talente.

• Führung entwickeln: In Zeiten schneller Veränderung bietet LOB Führungskräften ein strukturiertes Instrument, um Feedback und Entwicklung zu gestalten.

• Leistung sichtbar machen: Faire, nachvollziehbare Vergütung zeigt, dass Einsatz und Beitrag honoriert werden.

• Flexibilität sichern: Mit modularen Türen-Ansätzen können Systeme angepasst werden, ohne sie jedes Mal komplett neu zu erfinden.

• Zukunftsfähigkeit aufbauen: KI-gestützte Modelle und digitale Tools reduzieren Aufwand und ermöglichen mehr Fairness.

Fazit: Die Tür zur Zukunft öffnen

LOB-Systeme sind ein unverzichtbares Führungsinstrument. Wer sein Vergütungssystem einfach, transparent und fair gestaltet, macht Anerkennung sichtbar, stärkt die Kultur und erhöht die Arbeitgeberattraktivität. Die 7 Türen von B&C bieten den Orientierungsrahmen. Welche Tür(en) passt zu eurer Organisation?

👉 Mit unserem Workshop „7 Türen zu eurer neuen LOB“ entwickeln wir gemeinsam mit euch den passenden Ansatz – individuell für euer Unternehmen, praxisnah und mit konkretem Umsetzungsplan.

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